что такое роялти в издании книг
Несколько слов о роялти
Решил поделиться опытом в такой сфере, как исчисление авторского гонорара. Здесь присутствуют столько талантливых юристов, публикуется множество интересных статей, а вдруг кому-то предстоит в будущем заключать контракты на публикацию научных трудов, или издаваться в сборниках? Вот тут-то и пригодится знание об авторских гонорарах, о том, как они исчисляются, какие существуют подводные камни.
Не первый год работая в издательствах, я неоднократно сталкивался с проблемой выплаты авторского вознаграждения, когда в качестве формы оплаты предусматривались роялти. Давайте попробуем разобрать, что же это такое.
Самого слова «Роялти» в законодательстве мы не встретим, этот термин — что-то вроде традиции делового оборота. Его широко применяют, все понимают о чем речь, но обо всем по порядку.
По нашему законодательству, договор о предоставлении прав на произведение (лицензионный договор) по умолчанию считается возмездным, если в самом договоре прямо не указано что предоставление прав осуществляется на безвозмездной основе (абз. 1, п. 5, ст. 1235 ГК РФ). Отсутствие в договоре указания на его безвозмездность и отсутствие условий о цене — автоматически приводят к тому, что договор считается незаключенным.
Оплата может осуществляться в форме фиксированных платежей, в форме процентных отчислений от дохода (выручки) или в иной форме (абз. 3, п. 5, ст. 1235 ГК РФ). Видимо под «иной формой» законодатель подразумевает бартер, выплату экземплярами и т.п. С фиксированными платежами вроде бы тоже все понятно. А вот процентные отчисления — это и есть наши роялти.
Заключать договор, указывая вознаграждение в форме роялти, для издателя достаточно выгодно, поскольку не приходится платить сразу, а только после того как тираж начнет продаваться. И если начнет.
Рассмотрим основные условия выплаты роялти, непонимание и незнание которых, как правило, приводит к финансовым спорам и крушению надежд на баснословные доходы.
Аванс и роялти
Нормальная практика, когда издатель предлагает: «Мы сейчас дадим вам определенную сумму, а потом, по мере продаж, будете получать свои проценты». Это действительно справедливо. Только нужно учитывать, что в 99 случаях из 100 аванс выплачивается в счет роялти. То есть, если автору выплатили, условно говоря, 30 000 рублей, роялти автор не увидит, пока его процент от продаж не покроет уже выплаченную сумму. И только когда продажи покроют аванс, начнется выплата процентов.
Как указывается сумма роялти
Как правило, это действительно процент. И указывается как процент. Например, 10%. Тут важно не впасть в эйфорию, а читать дальше. 10% от чего? Варианты могут быть разные, но если договор готовил юрист, а не был скачан в Интернете, то 10% будет исчисляться от средней оптовой цены организации. Грубо посчитаем: если книга стоит в магазине 1000р, автор не получит 100р с каждой проданной книги. Стандартная практика, книжных магазинов это стопроцентная наценка от закупочной цены, то есть, если в магазине книга стоит 1000, скорее всего магазину она обходится в 500 рублей, а крупные сетевые магазины очень часто имеют хорошую закупочную скидку, ввиду больших объемов продаж. Так вот, средняя цена, по которой книги поступают в магазины и будет той самой базой для начисления роялти. Получается, что если книга в магазине выставлена за 1000р, роялти в 50р с одной проданной книги — это очень даже хороший результат!
Кроме того, есть еще налоговое законодательство, которое вменяет в обязанность всем юридическим лицам, заключая договоры с физическими лицами, исполнять обязанности налогового агента (ст. 226 Налогового кодекса РФ). То есть удерживать из вознаграждений сумму налога на доходы физических лиц (НДФЛ). Ставка НДФЛ для граждан России в данном случае будет 13%. В договоре как правило указывается, что суммы вознаграждения включают все предусмотренные законом налоги и сборы, или просто «в т.ч. НДФЛ». Так, от 50 рублей за экземпляр остается только 43-44 рубля.
Когда выплачиваются роялти
Самый важный вопрос. В типовых договорах, которые можно найти на просторах Сети, редко уделяется большое внимание условиям оплаты, указывается только сумма.
Необходимо чтобы в договоре были указаны конкретные периоды. Как правило, это раз в полгода. Реже — раз в год или раз в квартал. Почти никогда — раз в месяц. Дело в том, что расчет роялти технически достаточно трудоемкий процесс, поэтому, чем короче периоды, тем сложнее придется бухгалтерии организации. Обычно в компании установлены правила, когда бухгалтер должен рассчитывать роялти, и все договоры подгоняют под такие условия. Тут не нужно спорить, проявите великодушие!
С какого момента начисляются роялти
Необходимо понимать разницу между начислением и выплатой роялти. Как было сказано выше, роялти может выплачиваться только после погашения аванса, но при этом начислять роялти все равно будут. Но, существует практика, когда роялти начинают начислять только после того как издатель покроет свои расходы на издание. В принципе такое решение тоже имеет право на существование. Издатель тратит свои деньги на производство книги, на полиграфию, вполне логично желание сначала вернуть свое, а то, что будет заработано сверх — поделить с автором. Просто на это тоже стоит обратить внимание, чтобы потом не было недопониманий.
Цена книги и роялти
Прежде чем выставить книгу в продажу, вам надо определиться с ценой, по которой книга будет доступна покупателям. Важность правильно выставленной цены сложно переоценить. С одной стороны, конкурентная цена на вашу книгу привлечет (уж точно не отпугнет) потенциальных читателей, а с другой – от цены продажи напрямую зависит ваш доход. Но кто заинтересуется вашей книгой, если о ней (пока) никто не знает? Возможно, стоит на какое-то время сделать ее доступной для бесплатного скачивания?
Как выбрать пакет публикации и назначить цену электронной книги
Выберите один из трех пакетов публикации, нажав на кнопку «Выбрать» рядом с названием выбранного пакета.
Как рассчитываются роялти?
Формула, по которой рассчитывается размер роялти, предельно проста: от розничной цены отнимается НДС и затем рассчитывается процент роялти согласно выбранному пакету.
Например, цена книги в магазине ЛитРес — 100 рублей. При размещении книги был выбран безлимитный пакет. С каждой проданной книги роялти рассчитывается по следующей формуле:
РАЗМЕР РОЯЛТИ = (100/1.20)*0,35 = 29,17 р.
Когда стоит выставлять книгу для бесплатного скачивания?
Книга, которую можно скачать бесплатно, сильно повышает шансы на то, что книгу скачают даже те, кто в ином случае просто прошел бы мимо. Бесплатная книга – это не только доступность, «нулевая цена» подобна акционному «шильдику» в магазине: она привлечет внимание. А значит, возможность выставить книгу в бесплатный доступ – отличный инструмент продвижения, который имеет смысл использовать при необходимости.
Попробуйте сделать книгу бесплатной для читателей, соберите побольше отзывов – возможно, эта обратная связь поможет вам в дальнейшем не только в плане продвижения книги, но и даст необходимую информацию о читателях, позволит взглянуть на свое произведение со стороны.
Можно ли менять цену книги после ее публикации?
Главное преимущество управления ценой вашей книги на сервисе ЛитРес: Самиздат – возможность гибкого изменения цены. Вы можете повышать или понижать цену, делать книгу бесплатной, а затем снова платной сколько угодно раз. При этом, если вы меняете цену в рамках ранее выбранного пакета распространения — она изменится в магазинах практически сразу же после проверки модератором.
Существует только одно правило, обусловленное базовыми принципами работы сервиса: если цена меняется в рамках изменения пакета распространения — все изменения будут задействованы с первых чисел следующего месяца со второго по шестое).
ВНИМАНИЕ: если у вас опубликована печатная версия книги, изменить цену вы можете только сняв полностью книгу с публикации.
Заключаем договор с издательством: размер роялти
Вопрос вознаграждения – один из самых болезненных для авторов. В сервисе Ridero автор сам назначает сумму вознаграждения и эта сумма не ограничена ничем кроме здравого смысла (все мы понимаем, что слишком высокая цена уменьшает число покупок). А сам процесс начисления вознаграждения максимально прозрачен. Читатель покупает книгу через интернет-магазин Ridero или через магазин партнера. Система начисляет вознаграждение. Автор видит в личном кабинете, сколько он уже заработал. При продажах через Ridero статистика обновляется в тот же день, при продажах через партнерские магазины – раз в месяц, после получения отчетов от магазинов.
Издательства работают иначе. Еще на этапе подготовки и печати книги издательства несут значительные расходы: на печать тиража, рекламу, оплату корректора и редактора. Именно поэтому они не могут платить высокое вознаграждение.
Варианты выплаты вознаграждения в издательстве:
«Для меня важно не касаться ничего лично, чтобы книга сама продавалась, а я лишь пару раз в год получал от издательства свои роялти. Этой суммы обычно хватает на поход в ресторан или подарок ребенку», – Влад Титов, автор бестселлера «Комьюнити-менеджмент».
Как правило издательство распространяет книги через несколько сетей сразу, а у каждой сети свой отчетный график. Поэтому невозможно предсказать, как часто будут приходить полные отчеты о продажах. И автору практически невозможно проверить их достоверность.
Такой вариант плох своей непредсказуемостью.
Наверное, это оптимальный вариант для авторов, которые ищут стабильности. Главное, чтобы размер гонорара был достаточно высок, чтобы компенсировать недополученные роялти от минимальных продаж.
Недостаток этого варианта в том, что вы не сможете претендовать на большое вознаграждение в случае успеха книги. Издательство может допечатывать ее бесконечное число раз, пока не закончится срок договора, но вы не получите ничего свыше заранее оговоренной суммы.
Какие вопросы задать издателю, обсуждая роялти:
Какую цену установить на книгу?
Цена, которую вы устанавливаете на книгу, напрямую влияет на будущие продажи. Часто именно стоимость является для читателя ключевым фактором, когда он сомневается, покупать книгу или нет. Даже если читателю нравится бесплатный фрагмент, цена может останавливать его. Большинство авторов ориентируются на роялти при публикации книги, но цена на полке гораздо важнее. Мы провели небольшое исследование и установили зависимость продаж от стоимости книги (на базе распределения цен на электронные книги и их продажи).
Больше всего продаж у книг стоимостью 125–150 рублей. Если взять шире: то от 75 до 200 рублей.
Невооруженным глазом видно: если установить цену на электронную книгу в 150 рублей, ее купят с большей вероятностью, чем книгу за 300–400 рублей.
В 2014 году Amazon опубликовал результаты своих исследований продаж : на тот момент электронные книги за 10 долларов продавались в 1,7 раза лучше, чем книги за 15 долларов, — а значит, чем они дешевле, тем больше все на них заработают. В том числе, конечно, и сам автор. В российской действительности в 2017-2018 гг. место 10 и 15 долларов занимают ценники в 150 и 225 рублей.
Читатели привыкли к цене в 100–150 рублей
Читатели, которые делают выбор в пользу электронных книг, привыкли к средней стоимости в 100–150 рублей.
Возможно, в умах пользователей книгочиталок за несколько лет сложилось понимание «красной цены». И потратить 100 рублей за одну электронную книгу – это нормально, не дешево и не дорого, психологически комфортно. А решение о покупке книги в 400 рублей требует больше времени и эмоций, его нужно дополнительно взвесить. И в этот момент потенциальный покупатель идет искать более доступные книги похожей тематики. И, как правило, находит.
Сейчас на книжном рынке очень большой выбор, поэтому цена должна быть конкурентоспособной.
Изучите полки интернет-магазинов и посмотрите, сколько в среднем стоят книги вашего жанра и сходной тематики. Не забывайте о том, что читатель вряд ли купит книгу малоизвестного автора, если цена будет выше средней в этой выборке. Сделайте свою книгу чуть дешевле: она будет выше при сортировке по цене внутри жанра, и больше читателей увидят ее и заинтересуются ей.
Со 100 рублей вы получаете от 25 до 50 рублей роялти
При прямой продаже электронной книги в магазине Ridero вы зарабатываете примерно половину от розничной цены – то есть около 50 рублей, если установили цену книги в 100 рублей.
При продаже книги по той же цене 100 рублей в интернет-магазинах ЛитРес и Amazon – зарабатываете около 25%, примерно 25-30 рублей.
Таким образом, если вы установите больший размер авторских отчислений, к примеру, 100 рублей, приемлемый на ваш взгляд гонорар за один проданный экземпляр электронной книги обернется для читателя ценой примерно в 400 рублей в магазинах ЛитРес и Amazon.
Редкий читатель решится купить такую дорогую электронную книгу. И если ваша книга не узкоспециализированное научное или редкое профессиональное издание, то, скорее всего, он сделает выбор в пользу более доступного издания.
Ниже роялти – больше читателей – выше гонорар
Читатели, как правило, не жалеют 100 рублей и покупают книгу, чтобы все-таки удовлетворить свой интерес. И всего 4 читателя, купившие книгу за 100 рублей, принесут вам столько же отчислений, сколько и 1 читатель, купивший за 400. Но помимо роялти вы получите еще и новую аудиторию!
Вашу книгу начнут рекомендовать друзьям и близким, о ней будут писать в соцсетях, запустится сарафанное радио. А чем больше читателей, тем больше новых читателей и, как следствие, больше авторских отчислений!
Ridero всегда будет за свободу автора. Мы не диктуем и не будем диктовать розничные цены на электронные и печатные книги. Наш автор всегда сам решает, сколько будет стоить его книга. Но еще мы хотим помочь автору и привести ему как можно больше читателей, которые готовы покупать книги по комфортной цене. Поэтому советуем: чтобы не терять читателей и наращивать аудиторию, думайте об этом комфорте покупателей.
Цена должна быть разумной и приемлемой для ваших читателей. Представьте, как они будут благодарны, если ваша книга превзойдет все их ожидания!
Ridero FAQ
Как и сколько зарабатывает писатель?
Чем самостоятельная публикация книги через Ridero выгоднее контракта с издательством? Ridero помогает любому автору издать свою книгу и сделать ее доступной самой широкой аудитории читателей. Мы не отбираем, не оцениваем и не редактируем тексты наших авторов. Мы считаем, что оценку им могут дать только читатели, и развиваем наш сервис так, чтобы путь книги от автора […]
Продажа электронных книг через Ridero
Электронные книги, опубликованные с помощью Ridero, читатели могут купить в крупнейших интернет-магазинах и непосредственно на сайте книги на Ridero. При публикации книги в магазинах укажите размер авторского вознаграждения с каждого проданного экземпляра и поставьте галочки напротив магазинов, в которых книга будет продаваться. Вы сразу увидите розничную цену книги в магазинах. При продаже книги на Ridero […]
Продажа книг через мобильное приложение Ridero в App Store и Google Play
Мобильное приложение работает как магазин – читатели могут находить и покупать через него электронные книги, а также добавлять понравившиеся книги в избранное. Какие правила публикации и формирования цены книги есть в мобильном приложении Ridero? Ваши книги публикуются и в интернет-магазине Ridero, и в мобильном приложении одновременно. После покупки книги через мобильное приложение Ridero на странице […]
Добавление книги в каталог Букмейта — сервиса для чтения с активным сообществом читателей
Букмейт — сервис для чтения электронных книг по подписке. Он позволяет пользователям читать книги с мобильного телефона, планшета или компьютера. Сегодня Букмейт — лидирующий в России книжный сервис с самой большой библиотекой книг на русском языке, а также книгами на английском, испанском, индонезийском, нидерландском, датском и других языках. У сервиса уже более 6 миллионов зарегистрированных […]
Как посмотреть статистику на сайте Ridero?
Для того чтобы посмотреть статистику, нужно: в кабинете автора выбрать вкладку «мои книги», выбрать «ленточный» режим отображения книг (открывается по умолчанию), нажать кнопку «показать статистику» для нужной книги. Также перейти на страницу статистики можно и из самой книги: войдите в книгу и перейдите в раздел Публикация. У опубликованной книги в строчке подменю будет пункт статистика.
Когда обновляется статистика продаж?
Статистика продаж электронных книг с сайта книги на Ridero или из мобильного приложения Ridero Store обновляется в течение нескольких минут после совершения читателем покупки. Данная графа статистики появляется в кабинете автора после первого приобретения книги в электронном формате. Статистика продаж книг в формате «печать по требованию» со страниц сайта Ridero фиксируется в момент оплаты заказа […]
Почему книга, купленная с сайта Ozon.ru, не отразилась в статистике продаж?
Статистика с сайта Ozon.ru по книгам, проданным в формате принт-он-деманд, обновляется ежемесячно в период с 15 по 20 числа месяца, следующего за отчетным. Например, если Ваша книга появилась на сайте Ozon.ru в сентябре, то отчет по ее продажам появится на сайте Ridero.ru с 15 по 20 октября. Важно отметить, что книга в формате принт-он-деманд не хранится на […]
Как подать заявку на выплату авторских отчислений?
Заказать вывод денег можно, отправив запрос по адресу support@ridero.ru. В ответ мы отправим вам индивидуальную ссылку на онлайн-заявку. Порядок расчетов с автором Перечисление дохода от продаж на ваш банковский счет возможно, когда сумма к выплате превысит 1000 рублей. Если у вас одновременно находится в продаже несколько книг, то вы можете перевести деньги, когда совокупная сумма авторских отчислений по всем продаваемым […]
Как правильно заполнить заявку на вывод авторских отчислений
Для вывода авторских отчислений вам нужно заполнить специальную онлайн-заявку. Внимание! Для открытия ссылки на форму заявки вы должны быть залогинены в Ridero под тем аккаунтом, для которого запрашиваете вывод средств. Если вы открываете ссылку в новом браузере или устройстве, предварительно перейдите на Ridero.ru и введите свой логин и пароль в форму входа на сайт, нажмите кнопку «Вход». Уже […]
Налоги, обязательные платежи и взносы
Перед тем как отправить готовую книгу в интернет-магазины, автор самостоятельно определяет, сколько он хочет зарабатывать на каждом экземпляре после вычета всех комиссий и налогов. Именно такая сумма подлежит перечислению на расчетный счет автора. При осуществлении выплат авторам Ridero выступает как налоговый агент. Данная обязанность установлена статьей 226 Налогового кодекса Российской Федерации. В связи с этим […]