что такое пресуппозиция в нлп
Стратегии НЛП: как сделать свою жизнь эффективной
В своей жизни люди выполняют примерно одни и те же действия — учатся, работают, создают семьи, воспитывают детей. Список можно продолжать — вот только одни достигают больших вершин на жизненном пути, а другие нет. Почему так происходит и что сделать, чтобы повысить свою результативность? Вам помогут стратегии НЛП. Разберемся, что это такое и как работает.
Стратегии в НЛП
Нейролингвистическое программирование (НЛП) — область практической психологии с большим арсеналом простых и понятных инструментов, которые эффективно работают в любой сфере жизни. Один из таких инструментов — моделирование стратегий НЛП.
НЛП стратегия — это система, или последовательность шагов, позволяющая прийти к определенному результату. Под это, на первый взгляд, непростое понятие подходит любое совершаемое нами действие.
Читать книгу, писать письмо, смотреть телевизор, работать на компьютере, разговаривать по телефону и т.д. и т.п. — любое из этих действий можно разбить на более мелкие составляющие, их в свою очередь на еще более мелкие и т.д. Это и есть стратегии.
Любое наше действие направляется внутренними стратегиями. В голове имеются стратегии все случаи жизни. Это касается не только простых действий. У человека есть стратегии мотивации, уверенности, достижения успеха и т.д. У разных людей стратегии могут отличаться. И если одни достигают успеха, а другие нет, то это может означать, что один человек использует эффективные стратегии, а другой — неэффективные. Но стратегии, а соответственно, и поведение можно поменять. Важно знать, как.
Пресуппозиции НЛП
Чтобы лучше понимать поведение людей и влиять на него, а также иметь возможность изменять свое поведение для достижения лучшего результата используются базовые пресуппозиции НЛП. Они помогают правильно моделировать стратегии.
Что такое пресуппозиция в НЛП
В НЛП пресуппозиции — это идеи, установки, принципы, опираясь на которые можно смоделировать стратегию, приводящую к положительному результату.
Пресуппозиции НЛП. Список
Существует множество пресуппозиций НЛП, приведем список базовых.
Карта не равно территория
Ваш взгляд на мир не совпадает с самим миром. Более того у каждого человека свой взгляд на мир часто отличный от вашего.
Тело и разум — элементы одной системы
Воздействие на один элемент передается и на другой. Приводя в порядок тело — приводишь в порядок разум и наоборот.
Нет ошибок — есть только опыт
Отрицательный результат — это результат, показывающий, что лучше не делать в будущем.
Любое действие имеет позитивное намерение
Важно научиться отделять намерение от поведения, тогда последнее поддается изменению
Смысл коммуникации — реакция на нее
Вы сами формируете отношение к себе окружающих, именно вы ответственны за то, что происходит в вашей жизни
Любое поведение — самый выгодный вариант из имеющихся
Человек в любой момент делает лучшее из того, чему его научили, нет смысла винить себя за выбор
Жизнь и мышление — процессы в одной системе
Изменить жизнь можно извне, меняя обстановку, и изнутри, меняя мышление
Так, одна из важных пресуппозиций НЛП — все действия имеют позитивные намерения. Выявив намерение, можно разработать другую модель поведения для его реализации. Таким образом, например, получится избавиться от многих вредных привычек.
Широко применяются и другие пресуппозиции НЛП, примеры которых вы видите ниже:
Пресуппозиции боевого НЛП
Коммуникация, связанная с манипуляцией сознанием другого человека с применением техник НЛП, получила название боевое НЛП. Боевое НЛП может с применяться в отношении вас как сознательно — этим в частности пользуются мошенники, так и бессознательно.
Основная идея подобного манипулирования:
Знание НЛП позволяет избежать нежелательных манипуляций.
Моделирование стратегий НЛП
Поскольку все стратегии «сидят» в голове, то поняв мысли и поведение ярких успешных людей, можно научиться делать то же самое. Именно эта идея лежит в основе моделирования совершенства. Такое моделирование применяется в психотерапии, спорте, лидерстве, образовании, семейной жизни и пр. Эта тема входит в программу обучения коучингу.
Чаще всего для решения определенных задач человек использует первую оказавшуюся работоспособной стратегию. И не задумывается над тем, что могут существовать другие, более эффективные. Многие люди имеют обыкновение использовать одни и те же стратегии в разных сферах жизни. А то, что хорошо работает в одной области, может быть совсем неэффективно в другой.
НЛП моделирование — глубокий, структурированный и целенаправленный процесс, который открывает возможность выбора стратегий и работает с вашими убеждениями. Если стратегия не приводит к нужному результату, ее нужно изменить. Для упрощения работы используются специальные схемы стратегий НЛП, которые строятся на визуальной, звуковой и кинестетической составляющих.
Особую роль в моделировании НЛП играют речевые стратегии.
Речевые стратегии НЛП
Речевые стратегии НЛП применяются в коммуникации. Они позволяют незаметно влиять на поведение собеседника, подталкивая его к совершению нужного действия. Использование речевых стратегий предваряет выполнение техники НЛП — «Подстройка». Это увеличивает степень доверия участвующих в коммуникации.
Подстройка позволяет «вести» собеседника в правильном направлении. Сначала вы копируете некоторые особенности поведения собеседника. Когда контакт установлен, вы начинаете постепенно изменять свое поведение, и собеседник повторяет ваши действия.
Основные речевые стратегии:
Это философские банальности. С ними обычно не спорят. Они хорошо работают в рекламе и для снятия возражений. Примеры:
Основное правило — говорить много, пересыпать речь предлогами и союзами, перескакивать с вопроса на вопрос, а закончить просьбой.
Их цель — сформировать реальность с нужными действиями. Некоторые из них:
Речевые уловки относятся к области пресуппозиций. Чтобы лучше усвоить приемы пресуппозиции НЛП, выполните небольшое упражнение: приведите свой пример для каждого пункта.
Переворот рамки — взгляд на ситуацию под другим ракурсом. Снимает ограничивающие убеждения, смягчает критику. «Телефон большой, зато кнопки удобные». «Вы предпочитаете переплачивать за рекламу или платить реальную цену?»
Нетрудно догадаться, что речевые стратегии часто применяют при работе с клиентами менеджеры по продажам. Но их можно с успехом использовать и в обычной жизни.
Освоить модели и стратегии НЛП, а также научиться применять их на практике вы можете на курсе «Психологическое консультирование и коучинг» в Академии EdPro.
Модель НЛП:: Пресуппозиции
Зачем нужны пресуппозиции
Как это работает
Пресуппозиции создают реальность, в которой существуют только нужные выборы.
— Ты понимаешь, что можешь справиться с ситуацией? – в этой реальности человек способен справиться с ситуацией, чем бы она не была.
— Вы зайдёте к нам завтра утром или после обеда? – а в этой реальности человек «заходит к нам» в любом случае. Правда у него есть выбор – утром или после обеда.
Пресуппозиции характерны тем, что отвлекают сознание, которое достаточно процедурно и прямолинейно – при помощи вопросов, выборов, последовательных инструкций.
— Насколько сильно вам интересно читать эту статью?
— Вы можете сначала прочитать статью, а потом потренироваться в пресуппозициях, или тренироваться прямо по ходу чтения.
Примеры пресуппозиций
Вообще, слово «еще» предполагает, что уже что-то есть, но можно это «что-то» усилить: ещё лучше, ещё быстрее, ещё вкуснее.
— Когда вспомнишь, как сильно ты меня любишь, позвони мне.
Пресуппозиция: «сильно меня любишь».
— Вовочка, какую пакость ты собираешься сделать в этот раз?
Пресуппозиция: Вовочка собирается сделать «пакость» и делал «пакости» до этого.
— Иванов снова сделал все отлично!
Предполагается, что до этого некий «Иванов» уже что-то делал, и делал отлично.
— Осознаёте ли вы собственную успешность?
Пресуппозиция: вы успешны.
— В следующий раз это будет еще интересней!
Здесь целых две пресуппозиции: первая, что «будет следующий раз», и вторая, что «это» сегодня было интересно.
— Вы уже чувствуете себя лучше?
Пресуппозиция: улучшение состояние есть или скоро наступит.
— В следующий раз, когда ты опоздаешь, получишь выговор.
Пресуппозиция: обязательно опоздаешь в будущем.
— Прочитав этот текст до конца, вы всё поймёте.
Пресуппозиция: вы всё поймёте.
— Меня радует ваша непосредственность!
Пресуппозиция: вы непосредственны.
И замечательная фраза из старого фильма с Адриано Челентано «Укрощение строптивого»:
— Каков будет твой положительный ответ?
Фраза
Пресуппозиция
Кто из вас больше других хочет начать раньше?
все хотят начать раньше
У этой жевательной резинки ещё больше вкуса!
Вы продолжаете чувствовать себя уверенно.
чувство уверенности есть
Обратите внимание на красоту этих мест.
эти места красивые
Мне нравится, что вы всё запоминаете.
вы всё запоминаете
Меня раздражает ваша непоследовательность!
Когда вы решитесь, перезвоните мне.
Не смотря на то, что вы и так хорошо выглядите, позвольте предложить вам эту губную помаду.
вы хорошо выглядите
Сегодня ты выглядишь лучше, чем обычно.
обычно выглядишь хуже
Так как вам лучше, вы можете сегодня прогуляться.
Расскажи, как тебе удается быть таким обаятельным?
Почему ты так хорошо выглядишь?
ты хорошо выглядишь
Зачем вам так много книг?
у вас слишком много книг
Вам нужно следить за здоровьем.
со здоровьем что-то не в порядке
Схема
Типы пресуппозиций
Допущения
— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете лучше).
Ваша задача – связать между собой может быть и не связанные вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.
— Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы почувствуете себя намного лучше.
Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.
Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:
– В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.
– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.
– Прежде чем купить эту вещь, внимательно её рассмотрите.
Если человек будет рассматривать эту вещь, то просто автоматом следует, что он ее все-таки захочет купить.
– Если пойдешь в комнату, закрой окно.
Допущения можно сделать вообще без связующих слов, только за счёт интонации: «Пойдёшь в комнату, закрой окно».
— Проснувшись утром вы вспомните, что сегодня нужно принести отчёт.
Здесь действие которое обязательно произойдет – «проснётся утром», и то, что вы хотите получить – «принести отчёт».
— После того, как прочитаете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу.
Вот такая совершенно процедурная команда: прочитал – подписал. О том, что поставив подпись вы соглашаетесь с договором, как бы и не вспоминается.
— Прежде чем согласиться, ещё раз подумай.
Связывается между собой «думание» в любом количестве более одного и согласие. То есть подумал второй раз и согласился.
— Когда наступит утро, ты вспомнишь обо мне…
Стихи… Так как утро наступает каждый день, то и вспоминать придётся ежедневно.
— Не смотря на то, что вы прочитали меньше половины этой статьи, вы уже многое понимаете.
Противопоставления
Если в допущениях вы связывали между собой два события, то есть две статичные вещи, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):
— Чем больше сомнений, тем легче выбор!
И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны одной веревочкой, и усиление одного приводит к усилению другого.
В противопоставлениях используются союзы:
— Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.
— Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение.
— Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит.
— Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
— Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите.
— Чем цена выше, тем товар лучше.
В противопоставлениях, как и в допущениях, тоже можно использовать мотивацию:
— Чем быстрее вы подпишите договор, тем раньше мы начнём поставки.
— Чем сильнее вы боитесь попасть в армию, тем усерднее вам придётся заниматься.
— Чем сложнее задача, тем больше удовольствие от решения.
— Насколько дольше путь к цели, настолько слаще победа.
Ложные выборы
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
— Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?
— Вам арбуз вырезать или возьмете так?
И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке: «Что вам взвесить?»
Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен. Важно то, что стоит за этим выбором. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос «покупать или нет» отпал сам собой.
— Ты сходишь в магазин до или после фильма?
Пресуппозиция: сходишь в магазин. Ложный выбор: до или после фильма? Вам же здесь нужно создать не выбор, а иллюзию выбора. Вы смещаете фокус внимания с действия, на обстоятельства его совершения.
— Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра?
— Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр?
— Ложные выборы – это только вопросы?
Не обязательно, хотя при разговоре удобнее всего представлять их именно в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: «Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке».
Это работает менее жестко, но принцип тот же.
Вопросы
«Быть может, теперь, выступая перед народом в качестве кандидата в губернаторы, мистер Марк Твен соизволит разъяснить, при каких обстоятельствах он был уличен в нарушении присяги тридцатью четырьмя свидетелями в городе Вакаваке (Кохинхина) в 1863 году?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»
Здесь мы выясняем обстоятельства действия, а то, что действие будет получается само собой разумеющимся.
— Когда ты зайдёшь ко мне?
Здесь пресуппозируется, что человек зайдёт, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.
— За что вы любите наш ресторан?
Нет классического вопроса «любит – не любит», есть вопрос «за что»?
— Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?
— Почему вы так хорошо выглядите?
— Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?
Используются вопросительные слова
Предикаты осознания
Выяснение осознания чего-либо подразумевает, что это «что-то» есть, а вот находится оно в сознании или нет?
– Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?
Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание пресуппозиций» становится истиной.
Здесь используются глаголы «осознания»:
– Вы понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше, даже не знаю по сравнению с чем.
– Замечаете ли вы наступающие изменения?
Все уже заметили, что с вами что-то не так – как то вы изменились, что-то наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами. Изменений то может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их обязательно найдет – а это означает, что они появятся.
– А вы знаете, что у Васи перхоть?
Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта «страшная» новость до вас.
– Осознали ли вы всю мощь этих стратегий?
Последовательность
Последовательность подразумевает наличие процесса. При этом слушатель фокусируется на определении порядка шагов, а то, что он будет это делать становится само собой разумеющимся.
— Каков будет твой первый шаг?
Ты это уже решил делать, но с чего начнёшь?
— Ты сначала позвонишь мне или ему?
Ты точно позвонишь и мне, и ему – просто реши, кто будет раньше.
Понятно, что здесь ещё и «ложные выборы», но и последовательность тоже.
— Кому ты сообщишь об это первому?
Ты примешь это решение и расскажешь, но кто будет первым?
— Кто хочет выступить следующим?
— Что ты сделаешь после того, как сменишь работу?
Соответственно, используются слова:
Оценка
— Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите.
Здесь способ маскировки очень простой: внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.
В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:
Изменения во времени
— Господин прокурор, вы действительно считаете, что на любой вопрос можно ответить только словами «Да» или «Нет»?
— Да!
— Вы продолжаете избивать свою жену?
Анекдот.
Здесь фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). А наличие самого процесса пресуппозируется.
— Вы продолжаете выздоравливать.
Наиболее часто используются слова:
Сводная таблица
Стратегия
Принцип действия
Конструкции
Примеры
Допущения
Связывание желаемого результата с тем, что происходит или должно произойти.
как только,
после того, как;
сразу, как;
если, то;
когда;
прежде, чем;
— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
— Прежде чем выйти из дома, позвони мне..
Противо-
поставления
Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.
чем. тем
насколько. настолько
— Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.
— Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
Вопросы
Смещение внимания на обстоятельства действия
зачем
почему
за что
как
когда
где
— Где мы сегодня пообедаем?
— За что ты меня любишь?
— Когда ты отдашь долг?
Предикаты осознания
Смещение фокуса внимания на осознание.
осознаете
замечаете
обратили внимание
зачем
каким образом
где
— Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
— Каким образом вы стали столь успешным?
Последовательность
Смещение фокуса внимания на порядок шагов
первый
второй
следующий
предыдущий
сначала
потом
после того
— Каков будет твой первый шаг?
— Куда ты пойдёшь потом?
— Кто хочет выступить следующим?
Оценка
Смещение фокуса внимания на внешнюю оценку ситуации.
нравится
любопытно
раздражает
важно
сомневаюсь
поражены
восхищены
ненавидят
— Важно, что вы всё поняли.
— Мне любопытно: как вы все успеваете.
— Всех раздражает ваше умение хорошо одеваться.
— Военные поражены внезапным нашествием инопланетян!
Изменения во времени
Смещение фокуса внимания на развитие процесса во времени.
начать
продолжать
заканчивать
до сих пор
уже
ещё
всё еще
— Вы начали обращать внимание на пресуппозиции?
— Продолжайте так же хорошо работать.
— Вы уже всё выучили?
— Эта тема ещё интереснее.
Ложные выборы
Смещение фокуса внимания на обстоятельства совершения действия.
или
как. так и
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
— Вы можете позвонить мне как сегодня, так и завтра утром.
Пресуппозиции НЛП: почему они полезны (даже тем, кто не любит НЛП)
Практически все любители психологии слышали о таком направлении, как нейролингвистическое программирование, или НЛП. Некоторые его полностью отрицают, другие – постоянно прибегают к его приемам. На наш взгляд, вне зависимости от отношения к нейролингвистическому программированию в целом, использование полезных, работающих идей этого течения лишним точно не будет. В частности, предлагаем рассмотреть пресуппозиции НЛП и то, как каждый из нас может применять их в повседневной жизни.
Что такое пресуппозиции НЛП?
Фактически пресуппозиции в нейролингвистическом программировании – это аксиомы, которые последователи техник НЛП используют для эффективного применения других инструментов, формирования своего мировоззрения и взглядов на тот или иной вопрос.
Ценность пресуппозиций заключается не в их правдивости (точном соответствии объективной реальности), а в том, что следующий таким установкам человек будет выполнять стоящие перед ним задачи быстрее и эффективнее. Иными словами пресуппозиция – не истина в последней инстанции. Скорее, это предположение, полезная идея, которая позволяет по-другому рассмотреть ситуацию, найти решение проблемы, выйти из конфликта (или даже не входить в него) и т.д.
Многие из нас применяют техники НЛП в каждодневной жизни. Например, перед свиданием/важной встречей некоторые говорят своему отражению в зеркале: «Ты со всем справишься, детка» или «Выглядишь восхитительно, красавчик». Пресуппозиции также могут быть весьма полезными. Ниже мы рассмотрим самые интересные из них и то, как они применяются.
Виды пресуппозиций НЛП
Разные авторы выделяют различные установки, которые они считают базовыми. Списки основных пресуппозиций, составленные Р. Бендлером, Р. Дилтсом, С. Андреасом и другими исследователями, совпадают не во всем, но они неизменно связаны с одной из нижеуказанных категорий, а могут сочетать два или даже все три параметра:
Самые интересные пресуппозиции и их применение
Карта – это не территория
У каждого из нас собственное восприятие окружающего мира. Согласно основным принципам НЛП, все вокруг нас – территория, а наше представление о ней – карта, которая является моделью мира, описанием реальности. Наши установки и принципы – тоже карта, так как они влияют на наше поведение, интерпретацию чужих поступков и т.д.
При этом наши представления о мире могут быть какими угодно, но они никогда не станут собственно миром. Рассмотрим данный тезис на примере реальных карт. Например, Москва может быть представлена на политической карте мира, а может быть – на схеме метро. Оба документа правдивы, просто отражают различные грани реальности.
Следует помнить, что не бывает бесполезных карт, но бывает, что некоторые из них сложно применить в конкретной ситуации. К примеру, политическая карта неактуальна для туриста, ищущего достопримечательности, а схема метро едва ли поможет при подготовке к экзамену по географии.
Эта пресуппозиция говорит о том, что иногда бывает полезно выйти за пределы имеющихся в голове рамок, чтобы решение проблемы не оставалась за воображаемыми границами. Кроме того, всегда надо иметь в виду, что наше представление о чем-либо может отличаться от представлений другого человека – и это не значит, что кто-то не прав.
Как применять установку в жизни
Если вы зашли в тупик и не можете найти выход из ситуации, посмотрите на нее с другой стороны, глазами постороннего – расширяйте границы, в которых вы ищете решения.
К примеру, подросток страдает от травли в школе. Попытки найти общий язык с одноклассниками не помогают, вмешательство учителей не приносит результатов, переход в параллельный класс – не выход, так как один класс с гуманитарным уклоном, другой – с математическим. Вместо того чтобы безуспешно пытаться исправить ситуацию в стенах школы, возможно, стоит решиться на более кардинальную перемену – смену учебного заведения.
Тело и разум представляют собой единую систему
Походка, мимика и даже скорость мышления человека зависят от его настроения. Это работает и в обратную сторону: иногда достаточно начать вести себя так, словно сегодня – лучший день в вашей жизни, и вам действительно станет лучше. Замедленное дыхание позволит успокоиться, выпрямленная спина поднимет самооценку и т.д.
Также эта пресуппозиция напоминает, что многие заболевания имеют психосоматическую природу, даже если это не всегда очевидно. Например, в результате постоянного стресса увеличивается количество кортизола в крови, появляется гормональный дисбаланс, который может привести к самым разным болезням – от кожных недугов до гастрита.
Как использовать пресуппозицию
Дышите глубже и медленнее, когда вы взволнованы. Улыбайтесь, чтобы зарядиться позитивом. Если вы хотите быть увереннее в себе, двигайтесь и жестикулируйте, как человек с высокой самооценкой – со временем вы войдете в роль. Используйте свое сознание, чтобы влиять на эмоциональное состояние.
Любое поведение базируется на позитивном намерении и является лучшим выбором
Сторонники НЛП считают: как бы ни вел себя человек, его поведение является лучшим выбором из всех возможных, и он обязательно преследует какую-то позитивную цель. Здесь важно вспомнить о принципе «Карта – это не территория», то есть о том, что человек действует исходя из своего представления о реальности.
Например, вам кажется, что ваш ребенок отвечает вам слишком агрессивно и раздраженно. С вашей стороны так и есть, однако с его стороны ситуация выглядит иначе: ему кажется, что вы наседаете и душите его своей опекой. Поэтому его позитивная цель – отдалиться или отделиться от вас, чтобы не чувствовать себя запертым, загнанным в угол.
Согласно теории НЛП, эта пресуппозиция важна для поиска альтернатив и коррекции привычек. Так, любое поведение можно разделить на две составляющие: собственно поступки и намерение (позитивная цель). Затем, сосредоточившись на положительном намерении, нужно понять, как действовать иначе, чтобы достичь того же результата другим, более приемлемым способом. Это позволит развить поведенческую гибкость в различных ситуациях и держать все под контролем.
Применение в жизни
Разберите любую негативную ситуацию, которая случилась с вами недавно. К примеру, утром вы поссорились с мамой, которая велела вам надеть шапку. Вы сказали, что на улице достаточно тепло и вообще вы взрослый человек. Вы разозлились, мама обиделась, ваше и ее настроение испортилось.
А теперь посмотрите на ситуацию под другим углом. Какая конструктивная цель скрывалась за словами мамы? Кто начал конфликт – она или вы? Почему вы отреагировали с грубостью, если мама беспокоилась о вашем здоровье? Зачем вам злиться, если разговор можно завершить иначе, более приятно для вас обеих? После анализа ситуации вы поймете, что создали проблему на пустом месте.
Поражений не существует, есть только обратная связь
В системе НЛП нет понятий «успех» и «провал», вместо них используются критерии «эффективность» и «неэффективность». Результаты, не соответствующие вашим ожиданиям, не являются поводом для расстройства – они превращаются в полезную информацию, которая помогает оценить эффективность ваших действий и изменить их, чтобы впоследствии добиться лучшего результата.
Как это работает
Вы тщательно готовились к собеседованию, но вас не взяли на желаемую должность. Вместо того чтобы впадать в депрессию и корить себя, проанализируйте проблему. Вспомните ваш диалог, подумайте, что могло не понравиться кадровику. Нелишним будет поискать в интернете распространенные ошибки на собеседованиях и взять на карандаш советы насчет каверзных вопросов, манеры одеваться, говорить и пр. Приобретенный опыт поможет вам лучше подготовиться к следующему испытанию.
Подсознательный выбор лучше, чем сознательный
Подсознание «мудрее» и быстрее, чем сознание, поэтому решения, принятые по велению интуиции, шестого чувства чаще оказываются наиболее правильными. В этом нет никакой мистики, просто подсознание представляет собой сложную систему, основанную на опыте. В то время пока сознание еще не успевает принять, обработать и проанализировать сигналы из окружающего мира, на подсознательном уровне вы уже отметили все детали и приняли решение.
Как применять в обычной жизни
Представим, что вас пригласили на новую работу, а вы испытываете необъяснимое неприятие к ней и не хотите туда идти. Логически вы не можете понять, в чем дело. Но, возможно, вас насторожили тревожные звоночки, которые вы отметили подсознательно, но не проанализировали из-за большого потока информации. Подозрительная заминка работодателя после вопроса о своевременности выдачи зарплаты, замученный вид сотрудников, несоблюдение пожарной безопасности в офисе… На уровне сознания все это прошло мимо вас, но ваш мозг все зафиксировал. Иногда интуиции стоит доверять.
Реакция на коммуникацию – и есть смысл самой коммуникации
То, как человек реагирует на ваши слова или действия, может отличаться от ваших ожиданий. Если партнер ответил не так, как вы предполагали, значит, нужно изменить собственное поведение или перестроить диалог.
Снова обратимся к тому, что любой поступок или решение можно разделить на намерение (смысл, цель) и собственно действие. Помните, что реакцию вызывает не ваше намерение (которое ваш собеседник, очевидно, не понял), а неверно интерпретированное действие. Окружающие не умеют читать ваши мысли и понимать с полуслова. Вы не можете изменить поведение людей, но в ваших силах исправить собственный посыл и добиться желаемой реакции. Проще всего сразу сказать о своих намерениях, так партнер поймет, чего вы хотите, и не будет гадать.
Как работает пресуппозиция?
Вы раздражены тем, что супруг забыл о годовщине свадьбы. Вы ничего ему не говорите, но злитесь и из-за этого устраиваете скандал из-за протекшей раковины. Проблема в том, что муж не умеет читать ваши мысли и сочтет сантехнические проблемы реальной причиной ссоры. В лучшем случае он подумает, что вы неадекватны, а про годовщину все равно не вспомнит.
Поэтому в подобной ситуации стоит сразу сообщить о намерении: если вы спокойно скажете, что расстроены из-за невнимательности супруга, информация будет услышана, и разговор примет совсем другой оборот.
В ваших руках – все ресурсы для достижения успеха, и вселенная изобилует ими
Ресурсы – это то, что улучшает уровень нашей жизни и помогает нам в достижении целей. Такими ресурсами могут быть новый иностранный язык, метод слепой печати, финансовая грамотность, игра в шахматы – всему этому можно научиться. К ресурсам относятся информация, удачные знакомства, а также полезные черты характера и особенности личности: умение отказывать, постоять за себя, быстро запоминать, хорошие коммуникативные навыки и все, что вам кажется полезным. Если у вас нет каких-либо из желаемых качеств – сформируйте их у себя – настолько, насколько это возможно.
Фактически эта пресуппозиция говорит нам, чтобы мы не останавливались на пути самосовершенствования, получения знаний и навыков. Помните, что вы все сможете, – и действуйте.
Как использовать
Будьте открыты для новых решений, новых знаний и умений. А кроме того, работайте на достижение своей цели и используйте все имеющиеся шансы. Если вы ищете работу, обращайте внимание на посты о поиске сотрудников в соцсетях или возьмите, наконец, одну из газет с объявлениями у промоутера, раздающего их каждое утро возле метро. Нужная вакансия может попасться на глаза в любой момент – но только если вы будете искать.
Метод утилизации
В основе этого принципа лежит использование всего, что работает. Идея заключается в том, что человек может превратить бесполезное или даже не самое привлекательное свое качество в инструмент для извлечения выгоды (как материальной, так и нематериальной). Нужно только понять, как этим пользоваться. Чтобы было проще сделать это, попробуйте ответить на вопросы:
Пример применения
Известно множество случаев, когда люди, чья внешность в детстве значительно отличалась от стандартов красоты и подвергалась критике, во взрослом возрасте становились известными моделями или актерами. Такими отличиями могут быть альбинизм, высокий рост, необычный размер глаз, веснушки и пр.
Или другой пример. Допустим вы везде опаздываете и хотите избавиться от этой своей особенности. С точки зрения пресуппозиций, склонность к опозданиям можно рассмотреть как инструмент и плацдарм для тренировки силы воли, изучения тайм-менеджмента, постановки и достижения цели. Предположим, в процессе работы над собой вы ведете блог «Как я перестал опаздывать» и рассказываете о своем опыте; сайт становится популярным и начинает приносить вам доход. Так ваш недостаток становится толчком для самосовершенствования и источником материальной выгоды.
Еще несколько пресуппозиций, о которых полезно помнить
Об устойчивости системы судят по ее слабейшему элементу
Тонко там, где рвется. Если что-то работает хорошо, не тратьте ресурсы на улучшение этого – сперва стоит заняться тем, что работает хуже.
Когда ваши действия не приносят желаемых результатов, лучше сделать что-то другое
Если постоянно делать то, чем вы занимаетесь всегда, на выходе вы будете получать один и тот же результат, и ничего больше.
Последователи НЛП постоянно ищут новые способы и методы для достижения большей эффективности. Этот принцип будет полезен для каждого из нас. А для его реализации вам наверняка пригодятся советы, как выйти из зоны комфорта.
Нет клиентов, которые не хотят сотрудничать, есть только специалисты с недостаточной гибкостью
Обычно в психотерапии нежелание пациента сотрудничать считается маркером того, что человек не готов к изменениям. В НЛП же это воспринимается как бессознательное сообщение о том, что работать следует в ином направлении. Последователи нейролингвистического программирования видят в сопротивлении коммуникативный смысл, информацию о пациенте и его внутреннем «я». И это касается далеко не только психотерапии.
Универсальных паттернов не существует
Опыт каждого отдельного человека индивидуален, восприятие тоже отличается, поэтому может оказаться, что не все принципы будут одинаково хороши для всех. Тем не менее работа с пресуппозициями приносит удивительные результаты и при правильном подходе позволяет в короткие сроки добиться нужного психологического эффекта.