что сделать чтобы тебя все любили
Как сделать так, чтобы вас любили люди
В создании этой статьи участвовала наша опытная команда редакторов и исследователей, которые проверили ее на точность и полноту.
Команда контент-менеджеров wikiHow тщательно следит за работой редакторов, чтобы гарантировать соответствие каждой статьи нашим высоким стандартам качества.
Количество источников, использованных в этой статье: 7. Вы найдете их список внизу страницы.
Количество просмотров этой статьи: 38 383.
Невозможно заставить людей полюбить вас, однако есть много способов стать лучше как друг или просто более искренней личностью, что, в свою очередь, привлечет окружающих. Практикуйте уверенность в себе и ищите возможности помогать другим людям. Слушайте больше, чем говорите. Научитесь по-доброму говорить с самим собой, чтобы в итоге добрее общаться с окружающими. Наконец, лучший способ укрепить связи с другими людьми — это быть хорошим человеком.
Совет: если кто-нибудь смеется или издевается над вами из-за вашего увлечения, подумайте еще раз, действительно ли вам важно, чтобы этот человек любил вас. Те, кого вы хотите видеть в своей жизни, не будут относиться к вам подобным образом.
6 способов сделать так, чтобы вас немедленно полюбили
Кадр из фильма «Основной инстинкт»
1. В авторитетном американском психологическом журнале Journal of Personality and Social Psychology было опубликовано научное исследование Дональда Даттона (Donald G Dutton), согласно ему люди, с которыми случилось что-то, что заставило их тревожиться, с большей вероятностью влюбятся друг в друга.
Ощущение тревоги увеличивает не только нашу влюбчивость, но и нашу привлекательность. Причем это необязательно должно быть травматическое событие. Вполне можно обойтись просто экстремальным спортом.
Так что, если вы чувствуете, что нужно позвать на кофе кого-то, с кем вы только что прыгали с парашютом, это не просто так. Обязательно позовите.
2. Кстати про кофе. Профессор Йельского университета Джон Бар (John Bargh) провел эксперимент и выяснил, что когда человек слышит «теплые» слова, например «хороший», «милый», «мягкий», он начинает испытывать теплые чувство к тому, кто эти слова произносит.
Тот же эффект срабатывает, когда вы угощаете кого-нибудь теплыми напитками. Человек, которому вы налили чашку кофе, автоматически начинает испытывать к вам симпатию.
Интересно, что холодный сок со льдом даже в самую жаркую погоду хоть и будет принят с благодарностью, но не увеличит вероятности того, что вы влюбитесь. Почему-то метод работает только с теплыми напитками.
3. Профессор Гейн Гонзага (Gian Gonzaga) утверждает, что люди способны влюбиться только в тех, кто на них чем-то похож. Так что, если вы хотите, чтобы вас кто-то полюбил, попробуйте не только увлечься его (ее) хобби и любимыми сериалами, но еще и найдите способ походить на предмет своей страсти внешне.
Можно, конечно, покрасить волосы в тот же цвет или сделать похожую татуировку, однако, если это для вас слишком радикально, есть способы и попроще.
Например, можно попробовать носить одежду тех же оттенков. Оказывается, метод проверен научно и работает.
4. А вот профессор психологии Теодор Ньюкомб (Theodore M. Newcomb) и не знает, что своим научным исследованием доказал русскую присказку «чтоб два раза не вставать».
Чем ближе физически мы находимся от тех, кто должен в нас влюбиться, тем больше вероятность того, что это произойдет. И чем чаще мы видим человека, тем вероятнее, что мы в него влюбимся.
Правда, сами эксперименты профессора Ньюкомба немного сомнительные. Ученый сделал этот вывод, проанализировав историю влюбленностей студентов, живущих в одном общежитии, и выяснил, что чем ближе друг к другу находятся комнаты, тем сильнее и чаще любят друг друга их обитатели.
5. А это исследование многим из вас сейчас объяснит всю вашу жизнь. Психолог Роберт Киснер (Robert Keisner) пришел к выводу, что любовь с первого взгляда — это вообще-то глупость.
По-настоящему влюбиться вы можете только в человека, который при первой встрече вам не понравился вообще.
Правило работает и наоборот. Хотите, чтоб вас полюбили — не пытайтесь понравиться на первой встрече. Этот удивительный механизм можно объяснить тем, что люди относятся менее предвзято к тем, кто им нравится, и особенно к тем, кто им безразличен. А это значит, что о таких людях мы думаем меньше.
Вот если нам кто-то не понравился, мы тут же включаем критическое мышление, начинаем анализировать — и в итоге намного больше думаем об этом человеке.
Что, в свою очередь, может привести к тому, что мы в него — да, влюбимся.
6. Французский ученый Николя Гаген (Nicolas Guéguen) научно доказал то, что вы и так знали еще со времен студенческих походов в лес: если человек умеет играть на музыкальном инструменте, это делает его более сексуально привлекательным.
Интересно, что никаких корреляций с полом ученый не выявил.
Женщина, играющая на гитаре, автоматически становится более желанной, чем ее подруга, сидящая рядом (даже если подруга симпатичнее).
Про мужчин с гитарами мы и без ученого все давно знаем. Так что хотите, чтобы вас полюбили, учитесь музыке. А заодно будьте осторожны с теми, кто уже научился: не заметите, как влюбитесь.
Как сделать так, чтобы человек снова полюбил вас
Соавтор(ы): Moshe Ratson, MFT, PCC. Моше Ратсон — исполнительный директор spiral2grow Marriage & Family Therapy, психотерапевтической и консультационной клиники в городе Нью-Йорке. Является профессиональным сертифицированным коучем (PCC), сертифицированным Международной федерацией коучинга. Получил магистерскую степень по психотерапии в области семьи и брака в Колледже Ионы. Является клиническим членом Американской ассоциации семейной психотерапии (AAMFT) и членом Международной федерации коучинга (ICF).
Количество источников, использованных в этой статье: 9. Вы найдете их список внизу страницы.
Количество просмотров этой статьи: 38 104.
Вновь зажечь чувство любви в сердце человека, который охладел к вам, вполне возможно. Конечно, вы не сможете принудить человека к чувствам, однако вполне возможно предпринять определенные шаги, чтобы улучшить себя и свои отношения. Сосредоточьтесь на том, кем вы являетесь, и постарайтесь стать лучшей версией себя. Проводите время вместе со своей половинкой, будьте заботливы и добры. Будьте честны и готовы выслушать. И при всем этом будьте терпеливы. Не стоит ожидать, что все вдруг волшебным образом исправится, как только вы захотите наладить отношения. Возможно, другому человеку понадобится для этого какое-то время.
Не принимайте решения из-за того, что вам одиноко. Семейный психотерапевт Моше Ратсон говорит: «После разрыва нормально чувствовать, будто вы отрезаны от всего остального мира. Однако никогда не сходитесь снова с бывшим партнером и не начинайте новых отношений лишь потому, что вам одиноко. Любые отношения, новые или старые, должны основываться на здоровых вещах, таких как уважение, любовь, безопасность, общение, ценности и зрелость».
Как заново влюбить в себя девушку: 5 работающих советов
Бывшие бесят, потому что они служат постоянным напоминанием о нашем прошлом и о наших потерях.
Но что, если ты сможешь это исправить?
Что, если в твоих силах повернуть время вспять?
Это вполне реально, главное знать, как заново влюбить в себя девушку и начать ваши отношения с чистого листа.
Бывшие могут помириться и снова быть вместе.
Если ты действительно хочешь вернуть свою бывшую девушку, то следуй этим советам и у тебя всё получится.
5 советов, как вернуть бывшую
1. Разберись, почему она тебя разлюбила
Подумай, в какой момент всё пошло не так.
Недавно я был на пикнике и разговаривал со своим другом, которого недавно бросила девушка.
Весь день он только и говорил, что: «Она особенная. С ней я чувствовал себя счастливым. Она уникальная. Никто другой не сможет с ней сравниться. С ней легко и комфортно. Я её люблю. Я очень хочу, чтобы она вернулась».
Я ему отвечаю: «Это круто, что ты встретил такую девушку. Так в чём же проблема? Что ты сделал такого, что она решила тебя бросить? Тебе было с ней хорошо? А ей с тобой? Как она себя чувствовала в ваших отношениях?»
Парень на минуту задумался и неуверенно ответил: «Возможно, ей было со мной не очень хорошо».
Это действительно важная часть понимания того, как снова влюбить в себя девушку, несмотря на прошлые ошибки.
Как это работает: тебе действительно нравятся свои ощущения рядом с этой девушкой.
Ты сильно её любишь из-за тех позитивных эмоций, которые она тебе дарила, за те яркие моменты, которую она привносила в твою жизнь, и за то, что ты ощущаешь себя намного лучше и комфортнее, когда она рядом.
Но ты должен подумать и о том, что она чувствует в твоём присутствии.
Рядом с тобой она счастлива?
Ты даришь ей незабываемые моменты, яркие эмоции, чувство защищённости?
Чувствует ли она, что рядом с тобой её жизнь становится лучше или ты тянешь её на дно, создаёшь лишние проблемы, отвлекаешь, портишь настроение, раздражаешь, напрягаешь?
В общем, мне пришлось поболтать с парнем, и он признался мне в некоторых вещах, которые, скорее всего, стали причиной разрыва.
Он был неуверенным в себе, контролировал каждый её шаг, относился к ней как к своей собственности и, по сути, принимал её присутствие в своей жизни как должное.
Он наслаждался своей жизнью, пока она была её частью.
Она добавляла ему позитивных эмоций, делала его счастливым, ядом с ней он чувствовал себя сильным, мужественным, он гордился тем, что она была его девушкой, но он не давал ей ничего взамен.
По сути, он просто воспринимал её присутствие в своей жизни как должное.
Например, она жаловалась на его неуверенность и необоснованную ревность, но он не принимал это во внимание и не менялся.
Он думал: «Да ладно, всё нормально. Она смирится с этим, потому что мы любим друг друга и планируем создать семью. Она знает, что я забочусь о ней, а всё остальное не имеет значения».
К сожалению, для неё это всё же имело большое значение, потому что она месяцами его предупреждала, жаловалась, просила, умоляла, а он не менялся.
В конце концов ей всё это надоело, и она его бросила.
И теперь он ломает голову над тем, возможно ли заново влюбить в себя девушку.
Итак, очень важно, чтобы ты понимал, почему она тебя разлюбила.
Это произошло не потому, что ты перестал ей нравиться.
И не потому, что она тебя разлюбила.
И не потому, что ваша любовь была ненастоящей.
Это просто из-за того, рядом с тобой она не чувствовала себя уютно, комфортно и в безопасности.
Скорее всего, она чувствовала себя беззащитной, раздражённой, напряжённой или подавленной.
В результате у неё не было хороших отношений, которые стоит беречь.
Она не видела смысла их сохранять.
Дело не в том, что она тебя не любит или считает бесперспективным.
Чтобы понять, как заново влюбить в себя бывшую девушку, тебе нужно изменить свой подход к ней и к вашим отношениям.
2. Приготовься привлекать её новыми интересными способами
Когда парень пытается заново влюбить в себя бывшую, он начинает действовать спонтанно и совершает ряд серьёзных ошибок.
Он начинает говорить ей о своей любви, как много она для него значит, как сильно он о ней заботится и готов ради неё на любые изменения.
Это всё слова, которые не имеют ничего общего с её чувствами и ощущениями в данный момент.
Некоторые парни даже этого не делают, они просто прерывают контакт и игнорируют свою женщину.
Они надеются, что каким-то образом она соскучится, снова влюбится и захочет его вернуть.
В некоторых случаях этот подход может сработать, если женщина не может найти нового парня, с которым ей было бы намного лучше, чем с бывшим.
Но всё же, большинство женщин могут с этим справиться, и двигаться дальше навстречу новым отношениям.
Поэтому полное игнорирование тебе не поможет.
Лучше сосредоточится на том, как ты взаимодействуешь со своей бывшей и какие чувства она при этом испытывает.
Как можно создать сексуальное влечение новыми интересными способами.
К примеру, если тебя бросили, потому что ты был слишком милым, слабохарактерным, мягким, и она, по сути, была лидером в ваших отношениях, то что будет для неё новым и захватывающим?
То, что ты станешь мужественнее и увереннее в себе.
На самом деле немного страшно действовать по-новому и радикально меняться, но тебе это и не нужно.
Ты по-прежнему будешь хорошим парнем, добрым и ласковым, но теперь намного увереннее.
Тебе нужно использовать дерзкий юмор, чтобы рассмешить её и показать, что теперь ты изменился и в ваших отношениях будет всё по-другому.
Например, ты встречаешь свою бывшую девушку в кафе
Она, как обычно, изо всех сил пытается произвести на тебя впечатление и проверить, насколько ты в ней заинтересован, может ли она по-прежнему тобой командовать и доминировать.
Она говорит что-то вроде: «Я заскочила сюда на минутку, на самом деле я очень спешу. Мне некогда с тобой долго ботать».
Ты прежний постарался бы ей успокоить и сказал бы: «Привет. Я понимаю, у тебя много дел. Не переживай, я не задержу тебя надолго. Просто хотел с тобой поговорить и кое в чём разобраться. Мы просто поболтаем, тебя это ни к чему не обязывает».
Новая, более уверенная и напористая версия тебя, улыбнётся и уверенно скажет что-то вроде: «Да ладно, кого ты обманываешь? Мы оба знаем, что ты по мне скучаешь. Скажи честно, сильно соскучилась?»
Это вызовет в ней смущённую улыбку, чем ты сразу же воспользуешься: «Можешь не отвечать, всё и так написано на твоём лице. Ты улыбаешься, значит, я прав. Ты не можешь скрыть тот факт, что скучала по мне, правда?»
Такая манера говорить собьёт её с толку.
Она начнёт глупо хихикать и что-то говорить в своё оправдание.
Но ей однозначно будет приятно чувствовать себя ведомой, подвластной сильному мужчине.
Ей понравится, что ты стал мужественнее и взял на себя роль лидера.
Это вызовет в ней интерес и сексуальное влечение.
Если она снова почувствует к тебе влечение и начнёт уважать за те изменения, которые в тебе произошли, то у неё автоматически возникнет чувство влюблённости, она снова захочет быть рядом с тобой.
Теперь рядом с тобой она почувствует себя женственной, защищённой, нужной, желанной. Она начнёт получать удовольствие от общения с тобой.
Это один из лучших способов, как снова влюбить в себя бывшую девушку и возобновить отношения.
3. Сделай так, чтобы она испытала новые чувства, удовлетворяющие все её потребности
Главная ошибка парней в общении с бывшими девушками – они очень стараются ей угодить, подлизаться, доставить удовольствие.
По сути, парень изо всех сил пытается понять, как влюбить в себя бывшую девушку, снова начать всё с начала, поэтому соглашается на все её условия, делает всё то, что она скажет.
Он доказывает, что может быть самым лучшим в мире парнем или мужем.
Он пытается ей угодить, чтобы она почувствовала себя счастливой.
Но с женщинами такой подход не работает.
Лучшее, что ты можешь сделать в этой ситуации – это вызвать в ней сильное сексуальное влечение.
Вот краткий план того, как влюбить бывшую девушку сн
Я не призываю тебя становиться плохим парнем и вытирать о неё ноги.
Ты по-прежнему будешь для неё добрым и ласковым и по-прежнему хорошо к ней относиться, но теперь ты лидер.
Ты становишься для неё более ценным.
Но ты не должен прямо ей об этом говорить, потому что это будет грубо и не сработает.
Вместо этого ты ведёшь себя так, чтобы она сама поняла, что динамика ваших отношений изменилась и теперь ты главный, ты задаёшь направление, а она за тобой следует.
Девушка знает, что очень тебе нравится, и что она тебя привлекает.
Но ещё она знает, что ей нужно произвести на тебя впечатление и поддерживать твой интерес, иначе ты можешь переключить своё внимание на другую женщину.
Опять же, не нужно прямо говорить ей об этом! 🙂
Достаточно вести себя соответствующим образом, и она сама обо всём догадается.
Аккуратнее относись к своим словам.
Пусть за тебя говорят язык тела, поведение и вибрации.
Если ты прямо скажешь, что счастлив без неё, или что ты более ценный, чем она, и что ей повезло, что у неё есть такой парень, то это не сработает.
4. Развивай в ней новые чувства к тебе
Речь идёт о том, чтобы подарить ей новые ощущения в отношениях.
Она начнёт испытывать к тебе больше уважения, влечения и любви.
Не пытайся вернуть её и заставить тебя полюбить, предлагая те же ощущения, что и раньше.
Это не работает.
Кроме того, не пытайся заставить её снова в тебя влюбиться, подлизываясь или отчаянно цепляясь за неё, в надежде, что она даст тебе ещё один шанс.
Это тоже не работает.
Что тебе действительно нужно сделать, так это дать ей новый опыт сильного уважения и влечения к тебе.
Только благодаря этому она сможет заново в тебя влюбиться.
5. Сделай так, чтобы она начала тебя уважать и видеть в тебе своего мужчину
Чтобы женщина по-настоящему любила мужчину, она должна его уважать и ценить.
Многие парни, которые хотят вернуть бывшую девушку, совершают одну и ту же роковую ошибку – они хотят ей понравиться.
Из-за такой покорности и уступчивости девушки окончательно теряют к ним интерес и уважение.
Например, он придаёт большое значение словам и разговорам.
Эти он демонстрирует слабость и неуверенность в себе, эмоциональную чувствительность и уязвимость.
С другой стороны, если ты будешь вести себя высокомерно, агрессивно, раздражительно и эгоистично, то она не захочет выступать в роли жертвы и смотреть на тебя снизу-вверх.
Этим ты не добьёшься её уважения
Итак, если ты хочешь понять, можно ли влюбить в себя девушку снова, ты должен взаимодействовать с ней таким образом, чтобы она начала тебя ценить и уважать.
Когда ты этого добьёшься, то она, естественно, снова начнёт испытывать к тебе влечение и влюбится.
Ей понравится быть рядом с тобой.
Ей понравятся те новые чувства, которые ты у неё вызовешь.
Ты сделаешь так, что она почувствует по отношению к тебе уважение, влечение, восхищение, счастье, радость и другие положительные эмоции.
Теперь, когда ты будешь с ней рядом, она будет чувствовать себя потрясающе.
План конкретных действий
Вот краткая инструкция, как влюбить женщину заново:
1. Начни с ней общаться.
Всё начинается с простого «привет» или «как дела».
Эти простые слова могут открыть дверь к миллиону возможностей, включая возможность снова быть вместе
2. Будь терпеливым.
Не спеши. Ты можешь её спугнуть или покажешься нуждающимся.
3. Верность.
Несмотря на то, что вы расстались, не спеши заниматься сексом с другими девушками.
Если твоя бывшая об этом узнает, то ей будет сложнее тебя простить.
4. Не болтай о своих планах.
Ни с кем не говори о том, что хочешь её вернуть, потому что, если она узнает, то все твои планы рухнут.
5. Не нужно предлагать ей быть друзьями.
То, что ты её друг, ещё не гарантирует, что она к тебе вернётся.
Чем дольше она будет испытывать к тебе платонические чувства, тем хуже.
Твоя цель – стать для неё сексуально привлекательным.
6. При встрече спроси, как у неё дела.
Это покажет, что тебе не всё равно, и ты по-прежнему интересуешься её жизнью.
7. Общайся с ней через социальные сети.
Постоянное общение позволяет ей неосознанно становиться всё ближе и ближе к тебе.
Однажды она даже захочет с тобой встретиться.
8. Сделай ей комплимент.
Делая ей комплименты, ты показываешь свою заинтересованность и хорошее расположение.
9. Общие интересы.
Для тебя важны любые точки соприкосновения, будь то музыка, живопись, фильмы или что-то ещё.
Ей должно быть интересно с тобой просто поговорить.
10.Освежи приятные воспоминания.
Как будто невзначай упомяни в разговоре о каком-то приятном моменте из вашего прошлого.
11. Не вспоминай старые ссоры.
Не нужно выяснять отношения и спорить кто из вас прав, а кто виноват.
Это вызовет у девушки неприязнь, и ты окончательно утратишь с ней взаимосвязь.
12. Извинись.
Если ты осознал причину вашего расставания, то извинись перед бывшей.
Такой поступок заставит её удивиться и задуматься.
13. Начни преображаться.
Прокачай свою внешность – это отличный способ усилить твоё обаяние.
14. Целеустремлённость.
Реализация своей мечтой или карьерный рост – это признаки силы и целеустремлённости.
Девушек привлекают парни, которые умеют добиваться поставленных целей.
15. Измени своё мышление.
Настрой себя на победу и оптимизм.
Позитивный взгляд на жизнь привлекает людей (речь идёт не только о твоей бывшей).
16. Слушай её.
Для девушек очень важно высказать свои мысли, чувства и эмоции.
Но ещё важнее, чтобы их не просто слушали, но и слышали.
Внимательно отнесись к её словам, даже если их будет очень много.
17. Не говори слишком много о себе.
Никогда не хвастайся и не зацикливайся на собственной персоне.
Постоянно говорят о себе только незрелые подростки и эгоисты.
18. Будьте добрый по отношению к ней.
Никакой агрессии, давления, манипуляций.
19. Будь нежным.
Не спеши и не подгоняй её в принятии решения.
Тебе придётся заново выстраивать с ней доверительные отношения.
20. Внуши ей мысль, что ты её парень.
Упоминай в разговоре фразы «мы с тобой», «мы вдвоём», «ты моя».
На девушек это действует возбуждающе.
Ещё немного советов
Сожаление и счастливые воспоминания не должны выбивать тебя из колеи.
В твоих силах изменить ситуацию в лучшую сторону.
Вот ещё несколько действенных советов, как заново влюбить бывшую девушку
1. Откройся ей.
Чтобы она тебя полюбила, важно показать свою искренность и открытость.
2. Отправь ей подарок.
Даже небольшая коробка конфет в честь какого-нибудь праздника – это выражение твоей симпатии.
Девушка будет знать, что ты о ней помнишь.
3. Пообщайся с ней.
Общая компания и весёлые тусовки создают новые воспоминания и стирают старые обиды.
4. Постоянно восхищайся её красотой.
Им необходимо постоянное подтверждение собственной красоты и привлекательности.
5. Уважай её выбор.
Даже если девушка приняла решение тебя бросить – значит, у неё были на это серьёзные причины.
Отнесись к её решению с уважением.
6. Защити её.
Она должна знать, что в любой ситуации ты сможешь ей помочь, спасти, защитить.
7. Помогите ей стать лучше.
Кому бы не хотелось светлого будущего?
Если ты ей поможешь достичь определённой цели, то навсегда останешься в её сердце.
8. Говори о светлом будущем.
Твои слова и планы должны сопровождаться уверенностью и определёнными действиями в этом направлении.
9. Серьёзность намерений.
Девушка должна быть уверена, что это не очередная интрижка на несколько дней, а что-то более серьёзное и ответственное.
10. Не играй с её чувствами.
Не нужно возвращать бывшую, чтобы ей как-то отомстить, сделать больно, влюбить и бросить.
Девушки такого не прощают.
Не стоит заводить врага в лице женщины, которая знает все твои слабости.
Признаки того, что твоя бывшая снова в тебя влюбляется
Теперь ты знаешь, как влюбить в себя заново девушку после расставания, осталось приложить немного усилий и сделать так, чтобы девушка начала испытывать к тебе сильное сексуальное влечение.
Вот признаки того, что твои усилия не прошли даром:
Этим она приглашает тебя вернуться в свою жизнь.
Это означает, что она мысленно считает тебя своим парнем и продолжает хранить верность.
Она всегда готова с тобой встретиться или поболтать по телефону.
Ты не можешь вернуться в прошлое и изменить то, что уже сделал, но ты можешь возродить романтику и сделать полную перезагрузку ваших отношений.
Для этого тебе нужно приложить достаточно усилий, чтобы твоя бывшая забыла о прошлом и посмотрела на тебя совершенно другими глазами.
Как только ты увидишь признаки того, что ты ей действительно нравишься, начинай наращивать между вами сексуальное напряжение.
Не бойся флиртовать и проявлять свою заинтересованность.
Напоследок
И последнее, что я хочу тебе сказать – всегда помни, что своим возвращением ты делаешь ей большой подарок.
По-настоящему влюбиться в парня, который вызывает у неё столько уважения и влечения, — одно из самых удивительных переживаний в жизни каждой женщины.
Девочки с детства читают б этом в любовных романах, смотрят в фильмах и представляют, что однажды и с ними произойдёт что-то похожее.
Единственная проблема в том, что твоя бывшая поначалу может быть сбита с толку, потому что она была уверена, что не хочет к тебе возвращаться.
Теперь же её начнут переполнять новые эмоции, которые она просто не сможет игнорировать.
Если ты всё сделаешь правильно, то очень скоро твоя бывшая девушка к тебе вернётся, и ты получишь шанс начать ваши отношения с чистого листа.